بالنسبة لمعظم الناس ، فإن امتلاك عملك الخاص هو حلم أصبح حقيقة. إن حرية أن تكون رئيسك الخاص والنجاح بتحقيق أفضل ما لديك من حقائق الحياة بالنسبة لصاحب الأعمال الصغيرة. بالتأكيد ، هناك ضغط أكثر مما كنت تتخيله على الأرجح عندما كنت تقوم بالتخطيط لمشروعك ، ولكن مع القليل من الإستراتيجية والتخطيط ، يمكنك التغلب على أي نقطة صعبة تدخل فيها. هناك 7 أساليب تم تطويرها من قبل المسوقين الناجحين والتي من المؤكد أنها ستجعل عملك التجاري ناجح مثلهم.
1. إنشاء نقطة بيع فريدة من نوعها
إذا كنت تريد التميز عن الآخرين ، فقم بإنشاء عرض بيع فريد يؤكد الفوائد التي سيحصل عليها العملاء من التعامل معك.
لا تفكر في إنشاء منتجات وخدمات جديدة لجذب الانتباه. ما عليك سوى إضافة ميزة خاصة إلى المزايا التي لديك بالفعل … ربما تكون خدمة أسرع أو ضمانًا. أكثر الأشياء فعالية التي يجب التأكيد عليها هي الفوائد التي لا يستطيع منافسيك تقديمها أو لا يرغبون في تقديمها.
2- استخدم شهادات العملاء
نعلم جميعًا أن أصحاب الأعمال يعتقدون أن منتجاتهم أو خدماتهم هي أفضل شيء ، ولكن ما يعتقده العملاء الحاليون بشأنه هو المهم حقًا لعملائك المحتملين. إنهم من يرون الأشياء من وجهة نظرهم … ما يجب أن يقولوه عن العمل له تأثير.
تلعب الشهادات دورًا مهمًا في الإعلان – خاصة للشركات الصغيرة. نعم ، لا داعي للقلق بشأن الشركات الكبيرة ذات الأسماء المعروفة ، ولكن يمكن للشركات الصغيرة استخدام الشهادات كأدوات تسويقية لبناء المصداقية.
فكري في الأمر … وإلا كيف يمكننا الحصول على المصداقية من خلال إنشاء مجموعة من العملاء الراضين والحديث بما يجب أن يقولوه؟ دعونا نبحث عن طرق يمكننا من خلالها جعل الشهادات جزءًا فعالًا من حملاتنا التسويقية.
3.الإضافة الى البيع
تعد الاضافة الى البيع أحد أكثر اتجاهات التسويق نجاحًا اليوم. في كل مكان تذهب إليه ، يحاول شخص ما إقناعك بشراء المزيد. من الوجبات السريعة ذات الخيارات الضخمة ، إلى متاجر الملابس التي تحاول بيع أحذية تناسب ملابسك ، الجميع يقفز في عربة تسوقك. لماذا ا؟ لإنها تعمل!
يعرف عملاؤك بالفعل أن لديك منتجات رائعة وتقدم خدمة مرضية. إنهم يثقون في أنك ستعرض شيء من أجلهم. فكر في الأمر ، من الأسهل بكثير إجراء عمليات بيع لشخص تربطك به علاقة بالفعل.
استغل كل فرصة لزيادة حجم مبيعاتك بين جمهور العملاء لديك. هل لديك منتج يتوافق مع المنتج الذي يشترونه؟ اعرضها عليهم عند توجههم للشراء. إنها طريقة مجربة وفعالة لزيادة المبيعات. قد تندهش من المبيعات الإضافية التي يمكنك تحقيقها من أولئك الذين يشترون منك بالفعل.
4- اجعل سعرك يبدو أصغر
فرّق تسد ، تكتيك الحرب القديم يعمل أيضًا في التسويق! عندما يبدو السعر كبير ، قسّمه إلى قطع بحجم “قابل للشراء”. مثلاً 120 دولارًا هو 12 دفعة شهرية منخفضة تبلغ 10 دولارات. شراء 365 دولارًا سيكلف دولارًا واحدًا فقط في اليوم. الآن هذا يبدو ميسور التكلفة!
5- قم برسم المزايا بشكل جميل
يشتري العملاء لأنهم يريدون الاستمتاع بفوائد الشراء. قد تشتري السيدة فستانًا لأنها تريد أن تشعر بالأناقة ، أو يشتري الرجل كتابًا لأنه يجد متعة في القراءة. العواطف هي العنصر الأساسي الذي يدفع الشراء.
استخدم صور الكلمات لإثارة المشاعر التي ستحث على البيع. دعهم “يشعرون” بالمزايا ، وسيكونون أكثر استعدادًا للتوجه إلى مكان الشراء و الدفع. ضعهم حيث تريدهم.
6. جذب الانتباه في العناوين الرئيسية
هل أنت مستعد لجذب انتباه القارئ بنسخة رائعة؟ العنوان هو المكان المناسب للبدء. كم مرة تقوم بتفقد عناوين الصحف قبل أن تقرر قراءة المقالة أم لا؟ نعم ، هذا هو المكان الذي نفقد فيه اهتمام القارئ أو نكتسبه ، لذا فهو جزء مهم جدًا من الإعلان.
العنوان الجيد يجب أن يرسل رسالته في اثنتي عشرة كلمة أو أقل. تحقق مرة أخرى من تلك العناوين. هل يعدون بمنفعة إيجابية ، أم يطرحون سؤالًا استفزازيًا؟ لا ترضى بأقل من تصريحات تشد الانتباه.
7- قدم عرضًا لا يمكنهم مقاومته
هل عرضك جيد جدًا بحيث لا يمكن تفويته؟ إذا لم يكن كذلك ، فأنت بحاجة إلى تحسينه. أنا لا أتحدث عن خفض الأسعار أكثر من ذلك ، فأنت بحاجة إلى تحقيق ربح ، ولكن يمكنك جعل الصفقة أكثر حلاوة من خلال زيادة معرفة القارئ بقيمة المنتج ، أو إضافة مكافآت تعتبر ذات قيمة ، ولكنها تكلفك القليل.
